Logipren está desarrollando su reputación de marca en España; en 2023, se han puesto en marcha dos proyectos en Madrid y Granada.

«Logipren está desarrollando su reputación de marca en España; en 2023, se han puesto en marcha dos proyectos en Madrid y Granada.»

«Logipren está desarrollando su reputación de marca en España; en 2023, se han puesto en marcha dos proyectos en Madrid y Granada.»

Laurent Conrad-Bruat, Director General Logipren

Logipren es el editor de un software de apoyo a la prescripción de medicamentos y nutrición en hospitales neonatales y pediátricos. En cuidados intensivos neonatales, el 16% de las prescripciones contenían un error, pero estos errores prácticamente han desaparecido con la solución de Logipren.

Testimonio de Alain Ditisheim, Director de Marketing, Logipren

¿Qué desencadenó su enfoque internacional?

Tras concentrar sus esfuerzos en el mercado francés, en el que Logipren ha conquistado cerca del 70% de la cuota de mercado, Logipren se propuso ampliar su mercado internacional y, por tanto, su número de clientes.

Tras las fases de estudio de mercado en el Reino Unido, Alemania y España, ¿cuál fue la estrategia de desarrollo internacional?

Elegimos Europa como zona prioritaria para nuestro desarrollo internacional, por razones de proximidad, similitudes en materia sanitaria y para evitar errores de medicación, así como para una mayor eficacia, en particular a nivel reglamentario y en términos de interoperabilidad de nuestra solución con los sistemas de información hospitalarios.

Hemos elegido 2 mercados prioritarios en Europa para empezar, España y Reino Unido, adaptando nuestra oferta a cada mercado y contando con personal de ventas bicultural para cada mercado.

Llevan varios años trabajando con Team France Export en varios destinos, ¿puede‑n hablarnos de este apoyo? 

Para ayudarnos en nuestra estrategia de internacionalización, hemos utilizado varios servicios de Business France en los últimos años.

En primer lugar, Logipren ha recurrido a los servicios de Business France para realizar estudios de mercado destinados a preparar un posible desarrollo local en España, Alemania, Reino Unido y Estados Unidos. Este apoyo nos ha permitido conocer a fondo los mercados, las palancas que podemos utilizar y los obstáculos que debemos superar para tomar decisiones e implantarnos con éxito.

Además de los estudios de mercado, nos hemos beneficiado de otro producto de Business France: el apoyo personalizado con reuniones organizadas por los equipos locales de Business France. Esto nos permitió conocer a los actores clave de cada mercado. En España, en particular, tuvimos acceso a los responsables de las 17 comunidades autónomas, lo que supuso una ventaja real para impulsar nuestro desarrollo.

También nos pusieron en contacto con agentes institucionales locales, que están en condiciones de ayudar a las empresas francesas exportadoras a desenvolverse en el sistema sanitario británico.

¿Cuál ha sido el impacto (ROI) de este apoyo?

El apoyo de Business France ha contribuido al desarrollo internacional de Logipren. En España, Logipren ha desarrollado su reputación ante su público objetivo y en 2023 pondrá en marcha dos proyectos en Madrid y Granada.