Quand l’expertise tunisienne rencontre le savoir-faire français : l’histoire du partenariat entre Manitou Group et Matech

En début d’année 2025, Manitou Group s’est retrouvé face à un défi stratégique : identifier un nouveau partenaire capable de porter les ambitions de la marque sur un marché clé d’Afrique du Nord. Grâce à l’accompagnement de Business France Tunisie, le groupe a mené en quelques mois un processus de sélection rigoureux qui a abouti à un partenariat fructueux avec l’entreprise tunisienne Matech (Master of Technology). Un an plus tard, les résultats sont déjà au rendez-vous.

L’histoire du partenariat entre Manitou Group et Matech

Un marché stratégique pour Manitou

Présent dans plus de 140 pays, Manitou Group est l’un des leaders mondiaux des équipements de manutention, d’élévation de personnes et de terrassement.

Pour Morad Benayad, Regional Manager chez Manitou Group, la Tunisie occupe une place particulière dans la stratégie régionale du groupe :

« La Tunisie a un marché mature doté d’une solide culture du machinisme. Malgré sa taille, elle constitue un marché de référence en Afrique du Nord et joue un rôle important dans notre développement régional. »

Fin d’année 2024, Manitou a redéfini sa stratégie et son approche commerciale sur le marché tunisien. Le groupe doit alors trouver rapidement un nouveau partenaire capable de relancer sa dynamique commerciale.

Une mission menée dans un contexte exigeant

Dès janvier 2025, Manitou sollicite Business France Tunisie, avec qui le groupe avait déjà collaboré avec succès sur d’autres marchés africains, notamment au Nigeria et en Égypte.

L’objectif est clair : identifier les acteurs les plus pertinents du marché tunisien et conduire un processus de sélection structuré.

« La confidentialité était un enjeu majeur. Il était essentiel de pouvoir échanger avec les entreprises dans un cadre neutre et sécurisé », explique Morad Benayad.

Les équipes Business France Tunisie accompagnent alors Manitou dans la définition d’un cahier des charges précis, la qualification des entreprises cibles ainsi que l’organisation des rencontres.

Durant deux jours, les entretiens se déroulent dans les locaux de l’Ambassade de France à Tunis, offrant un cadre officiel, professionnel et rassurant pour l’ensemble des participants.

Un choix fondé sur des critères objectifs

Au total, quinze entreprises tunisiennes sont rencontrées dans le cadre de cette mission.

Chaque candidat est évalué selon une grille de critères élaborée par Manitou Group.

Pour garantir la neutralité du processus, chaque critère est pondéré et intégré dans un système de notation permettant d’objectiver la décision.

« Nous avons souhaité nous appuyer sur des éléments factuels et mesurables, nous avons été agréablement surpris par l’engouement de plusieurs entreprises Tunisienne intéressé par la représentation de marque et des solutions Manitou, le choix n’a vraiment pas été simple faire. »

À l’issue du processus, Matech est sélectionnée comme nouveau concessionnaire officiel de Manitou en Tunisie.

Cette complémentarité entre les deux entreprises s’est rapidement concrétisée à travers des échanges réguliers et des visites croisées des équipes.

Les dirigeants de Matech, ont ainsi visité plusieurs usines de Manitou Group en France et rencontré M. Marcel Braud, fondateur de la marque Manitou, avant l’officialisation du contrat de concession pour la Tunisie, à peine quatre mois après le démarrage de la mission.

Cette étape marque le début d’une collaboration appelée à s’inscrire dans la durée et fondée sur une volonté commune de développer la présence de la marque sur le marché tunisien.

Un partenariat créateur de valeur pour les deux rives de la Méditerranée

Au-delà de la sélection d’un nouveau concessionnaire, cette collaboration met en lumière la qualité du tissu entrepreneurial tunisien et la capacité des entreprises locales à répondre aux standards des grands groupes français.

Retenue à l’issue d’un processus de sélection rigoureux, Matech s’est distinguée par sa solidité, son expertise technique, son maillage territorial et sa vision de développement. Pour Manitou, ce partenariat permet de renforcer durablement sa présence sur un marché stratégique. Pour Matech, il ouvre de nouvelles perspectives de croissance et de montée en compétences.

Cette réussite illustre également l’attractivité de la Tunisie, dont les entreprises disposent du savoir-faire et du professionnalisme nécessaires pour accompagner le développement de leaders internationaux dans des secteurs à forte valeur ajoutée.

Des résultats au-delà des attentes

L’activité démarre pleinement début 2026 et seulement quelques mois suffisent pour démontrer la pertinence du choix effectué.

En seulement six mois, Manitou retrouve sa position de leader sur le segment des chariots télescopiques en Tunisie.

Des résultats qui illustrent l’importance d’un partenaire local solide mais également la valeur d’une démarche structurée pour sécuriser les décisions stratégiques.

Accélérer son développement en s’appuyant sur une expertise locale

Au-delà de l’identification d’un partenaire, Business France a accompagné Manitou à chaque étape du projet, de la compréhension du marché à la qualification des acteurs locaux, en passant par l’organisation des rencontres.

« Grâce à Business France Tunisie, nous avons pu identifier en un temps optimisé un partenaire clé répondant à nos exigences et sécuriser une étape décisive de notre développement sur le marché tunisien. Leur connaissance du terrain, leur méthodologie et leur professionnalisme ont largement contribué au succès de cette mission. Merci aux équipes des bureaux de Business France Tunisie et de Business France à Nantes impliquées, de près ou de loin, à la réussite de cette mission. »

Morad Benayad, Regional Manager, Manitou Group

Une rencontre entre deux savoir-faire, une vision commune du développement et une dynamique qui continue aujourd’hui de porter ses fruits des deux côtés de la Méditerranée.