Historia de éxito: Primeros pasos en la exportación para el laboratorio BotaniCERT

Choose France Cosmetics, la marketplace de sourcing de productos de cosmética Made in France

Testimonio de Francis HADJI-MINAGLOU

Basado en Grasse, cuna de la perfumería mundial, el laboratorio BotaniCERT es reconocido desde hace más de 10 años como un verdadero experto en plantas. BotaniCERT acompaña a los actores de la industria vegetal en:

• La identificación vegetal y la investigación de adulteración;
• La dosificación de sustancias activas;
• La caracterización fitoquímica (tipo metabolómico) de plantas o extractos;
• Innovación y valorización de productos a base de plantas;
• Asesoramiento y formación.

Nuestra misión es ofrecer a las industrias de productos a base de plantas, análisis de los más relevantes posibles para responder rápidamente a las preguntas relacionadas con:

• La seguridad de los productos (autenticidad, ausencia de falsificación o adición de sustancias);
• La eficacia de los productos (presencia de la cantidad correcta de activos);
• La valorización de los productos (ofreciendo soluciones innovadoras para el desarrollo de productos).

Con el fin de compartir su experiencia y su conocimiento del mundo vegetal con el público en general, BotaniCERT acaba de crear la etiqueta Botani+ para guiar a los consumidores hacia productos a base de plantas seguros y auténticos.

Usted es exportador, ¿cuál fue el factor desencadenante de su paso por el mundo?

La llamada de mi interlocutor de Team France Export para una toma de contacto.

La primera cita permitió al consejero TFE comprender mi actividad y mis necesidades en Francia con el fin de proyectarme hacia una iniciativa de exportación.

Me resistía a una exposición internacional, pensando en controlar mi mercado interior antes de lanzarme hacia el exterior.

Mi consejero TFE me permitió entender que las dos gestiones no eran antinómicas sino, por el contrario, complementarias.

¿Cuáles fueron los destinos y por qué?

Al principio un seguro de prospección (“Assurance Prospection”) de BPI Francia en Suiza, Bélgica e Italia, siendo los 2 primeros países francófonos, y el último, ya que su frontera se sitúa a 45 minutos de la sede central de Botanicert.

Antes de solicitar un segundo seguro de prospección, se decidió, gracias a los consejos de la TFE, lanzar a través de la Team France Export Paris una priorización de mercados por el servicio de estudios de Business France Paris, que dio lugar a la validación de otro seguro de prospección en España, Alemania y Reino Unido.

Usted contrató a la Team France Export, ¿cómo la acompañó?

El consejero TFE, me presentó todas las herramientas propuestas por la TFE necesarias para el desarrollo de la exportación de mi empresa, teniendo en cuenta todas sus especificidades:

• “Acelerador Sur Exportación” con la región PACA; Esto nos ha permitido financiar una secuencia de prospección en España y una participación en la feria Vitafood y FIE Franckfort;
• Seguro de prospección BPI en 2020 y en 2021, para financiar nuestro esfuerzo de prospección con, la contratación de 2 comerciales de exportación;
• Diagnóstico innovación EEN que ha permitido beneficiar de peritajes INPI con, el resultado completo, el registro francés y europeo de la marca de peritaje Botani+;
• Las herramientas y recursos de Business France en Francia (estudio de priorización mencionado anteriormente) y en el extranjero una secuencia de prospección en España con la oficina Business France de Barcelona.

¿Cuál fue el impacto (RoI) de este acompañamiento?

Las repercusiones comerciales son notables:

• En 2 años, aumento de las exportaciones del 2% al 21% en 2022;
• La redefinición de nuestras opciones estratégicas en materia de innovación;
• La instauración de herramientas de control de la actividad de exportación (seguimientos de indicadores comerciales por país);
• Capital humano con 2 personas en desarrollo de negocios y ADV export;